文：李没有言

起源：中国糖果（ID：china-candy）

2018年，洽洽食物曾提出5年完成百亿营收的指标。2020年，洽洽食物董事长陈先保再次予以重申，并地下立下“双百军令状”，即“百亿营收，百万终端”。

此中详细示意为：到2023年，洽洽食物完成含税发卖额100亿元（葵花籽约60亿元，坚果约30亿元，其它休闲食物约10亿元。）；终端网点数目达百万个。

2023年行将画上句号，这也象征着洽洽食物此前所等待的后果该着花了。但正在多方综合考量后判别患上出，当下百亿营收指标实现有余45%，关于今朝的洽洽食物来讲，开出的或者只是一朵空幻的“镜中花”……

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百亿指标“梦”难圆

单刀直入，咱们看向2023年前三季度洽洽食物的业绩陈诉：往年前三季度，公司业务支出44.8亿元，同比增进2.2%，归母净利润5.1亿元，同比降落19.3%，净利润7年来初次上涨。

详细来看往年Q1—Q3，洽洽食物的归母净利润增速辨别为-14.42%、-23.39%、-19.3%。同期对应的营收增速辨别为-6.7%、0.3%、2.14%。简略来讲就是，洽洽食物往年一季度遭逢营收以及归母净利润双双暴涨，2、三季度增收没有增利。

洽洽食物董事长陈先保

44.8亿元，离百亿营收指标仍是有些间隔的，但这其实不代表这个“百亿梦”彻底无奈完成。家喻户晓，瓜子具有激烈的节令属性，而第四序度的夏季以及春节，作为坚果炒货的淡季，也为洽洽食物的最初冲刺带来了心愿。

也就是说，往年夏季发卖顶峰完结后，洽洽食物的百亿指标是否完成将会具象化，很多业内子士示意：虽然说洽洽食物正在第四序度仍是有心愿戗风翻盘的，但正在面临快要55亿元的边界时，仅靠第四序度的业绩，怕是难以完成。

洽洽食物，百亿梦难圆……

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瓜子年夜王的“转型路”

作为休闲零食行业的龙头，洽洽食物（002557.SZ）不断是市场公认的“劣等生”，咱们回望洽洽食物生长的这一路。

提到洽洽食物，置信绝年夜少数人第一工夫会想到瓜子，洽洽的成名之路恰是始于瓜子。陈先保以为：“他人的费事，就是本人的机会。”他发现市道市情上简直一切的瓜子吃完都手脏、上火、没有入味，于是他发明性的将炒瓜子改成煮瓜子。

于是，锋芒毕露的洽洽瓜子开端正在市场中占取年夜量份额，正在各类“出圈操作”的辅佐下，洽洽食物顺遂成为瓜子年夜王，并全力以赴聚焦瓜子营业，一次次的做出斐然问题。1999年，洽洽瓜子的发卖额只有3000多万，到了2001年达到了4亿，仅用3年工夫，洽洽瓜子就座上了中国瓜子品牌第一的地位。

正在瓜子市场，洽洽无疑长短常胜利的。但跟着经济程度的进步，生产者的需要以及抉择也日益多样化，瓜子品类市场规模增速逐步靠近天花板。自2018—2021年，洽洽食物葵花籽类的营收增速辨别为12.22%、17.54%、12.8%、5.86%，逐步出现饱以及态势。

合理各人认为这位用红袋瓜子闯出一片天的炒货龙头将走下坡路时，洽洽正在2016年便前瞻性的开端了坚果类产物的规划，次年顺遂推出洽洽小黄袋系列明星单品，就当下的陈诉数据来看，坚果类产物盘踞总营收的近20%，呈一直增进态势。

“洽洽的增进，起首起源于品类的翻新。当咱们的主业瓜子正在品类里成为第一后，也就是市场据有率达到30%当前，咱们就开端寻觅企业倒退的第二曲线。2018年，咱们开端做坚果。尽管瓜子以及坚果都是炒货，然而两者正在生产者市场分类中，是两年夜种别。” 正在陈先保看来，洽洽的增进源于品类翻新。

纵观洽洽食物的这些年，洽洽花了11年景为坚果炒货行业上市第一股，用了20年实现从“瓜子年夜王”到“坚果专家”的转变，正在洽洽百亿指标的面前，其实更值患上存眷的是其微弱的生命力。

03

2024，洽洽的下一步

2024年，洽洽食物面临的难题很多，一方面是若何将百亿指标的后果自相矛盾，另外一方面是若何进步业绩，完成高业绩弹性。

洽洽食物今朝的营收构造次要由三局部形成，辨别是瓜子、坚果、休闲食物，此中瓜子还是企业的次要营收起源。据往年上半年财报数据显示，葵花籽支出占企业总营收67%、坚果类支出占企业总营收20%、其它产物支出占企业总营收12%。

正在天眼查的牌号信息中，能够看到洽洽食物曾经针对没有同的畛域请求了年夜量新牌号。正在休闲零食营收简直出现负增进的状况下，或是为了完成2020年定下的“百亿指标”，又或是为了提振股市信念，洽洽食物在加码对白酒等跨界营业的投入。

固然，一个时代有一个时代的代表，瓜子这一品类其实实质上仍是归属于阿谁高铁还没有发财，正在火车上叫卖“瓜子花生八宝粥，不便面火腿肠”的时代。以瓜子发迹的洽洽，尽管竭力经过坚果、休闲食物等多品类合作来维持周转，但正在工夫的测验下，仍难以破局。

期近将到来的2024年，洽洽食物终究是会抉择背水一战，斗胆勇敢的改造；仍是会抉择长线倒退，颠簸的渡过……咱们一同刮目相待。